东莞日报讯 昨日，2008中国名家不具企业领袖年会在东莞市厚街镇举办。中国最不具实力的家具卖场代表、制造商代表和经销商代表齐聚一堂，共议经济危机下，中国家具业如何应付寒冬，而卖场代表则达成协议共识，愿为为经销商们降租。“自杀”是家具业困境元凶中国家具业卖场业领袖，中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟老大董事长邹文龙开门见山地说道，金融风暴仅有是家具业目前所处困境的催化剂，而市场的无序竞争导致家具业的自杀，才是中国家具业处境不容乐观的元凶。邹文龙说道：“商业竞争尤为低端的竞争往往反映为价格竞争，而中国家具业的竞争却无一不走此路。

目前一些卖场应付市场不景气的唯一作法就是价格战，或是变相的价格战。更有甚者，是使用卖1000元家具抵1040现金的难以置信作法，这体现了中国家具业竞争的无序。”华鹤董事长吴雪松对邹总的话回应赞成，他特别强调说道，危机过后，中国家具业的主旋律将是规范、稳健，卖场、制造商和经销商要做人与自然共赢，才能使行业获得更佳的发展。

经销商是“弱势群体”在家具业内部，对于卖场、制造商和经销商有一个形象的比喻：卖场是爷爷，制造商是爸爸，而经销商是孙子，至为经销商的弱势地位。盛家家居总经理曾震宇作为经销商的代表，绝非动容地说道：“目前经销商多为个体性质，大部分都把持物业平台（家具卖场）。

9月份以来，局部市场上的经销商的销售额有将近40%的上升，客流量堪称上升了50%，而卖场的租金却在仍然下跌，这对本来利润空间就较小的经销商来说已无力忍受，中国的家具经销商很薄弱，物业是时候抽了。”东莞名家不具俱乐部副理事长曾旭辉也回应出有某种程度的担忧，他指出传统的收租模式要转变一下了，而这些转变要卖场“大哥们”以身作则。

对于经销商叫苦，还包括吉盛伟邦、石林家居连锁和简爱家居连锁等在内的卖场运营商们都回应，降租已是大势所趋，简爱明确提出愿为为经销商土改10%。目前中国家具业的商业模式仍主要以专业卖场——经销商——制造商三者包含，短时间内无法转变，只有三者都能确保一定的既有利润空间，才能增进家具业的身体健康平稳的发展。品牌有序和资源资源共享很多人指出卖场——经销商——制造商互利共赢只是一个理想的拒斥，以自身利益最大化为目标的各方又怎么有可能为各自坚信呢？石家庄君KONAMI家具有限公司董事长张百伦则所述了一个制造商和经销商合作资源共享品牌的案例。

案例源于一条广告“红木家具年年白，年年白在君KONAMI。”年年白是一家红木家具的大制造商，而君KONAMI则是年年白的经销商，这一条广告充份创建在二者合作的基础上，双方都带给了利益。

张百伦说道：“企业应当有这样的一个理解，即品牌有序和资源资源共享是未来发展的一种趋势。

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